Что такое православная одежда и как на ней можно заработать.
Бывшие журналистки Елена Цоколова и Евгения Карузина — подруги и совладелицы магазина православного платья «Барышня-крестьянка». На крестинах дочки Елены они озадачились тем, что не смогли найти себе подходящие платья для церемонии. Одежда должна быть длинная, с рукавами и небольшой горловиной, в спокойных тонах. Такие варианты предлагали только мусульманские магазины.
«Для нас пять лет назад стало сюрпризом, что рынок платья для мусульманок представлен очень широко, — рассказывает Евгения. — Мы решили найти аналогичные магазины, только для православных. Их не оказалось». Сразу после выхода из церкви стали обсуждать идею магазина, где можно было бы купить целомудренные, удобные и стильные наряды.
ПЕРВЫЕ ШАГИ
Осенью 2012 года Цоколова и Карузина приступили к работе. «Мы начали с того, что изучили спрос и рынок, — вспоминает Елена. — Идея идеей, но нужно было понять, насколько она будет востребована. Смотрели по запросам в интернете, внедрялись в «мамские» блоги, опрашивали знакомых. Выяснилось, что нет такого места, куда бы смогла прийти православная женщина и найти не одну подходящую юбку, а множество по своему запросу».
Затем они посетили большую православную выставку, чтобы оценить представленную одежду для женщин. Но там были однотипные вещи. Например, очень «возрастная» тоскливая одежда или платья, где много элементов русского народного костюма.
После этого решили пошить первую небольшую партию. Бизнес-леди купили 60 метров ткани разных расцветок, из нее получилось семь платьев и две нижних юбки. Их заказ был выполнен на небольшом швейном производстве в Подмосковье. В Коломенском парке прошла первая фотосессия, где моделями стали подруги Евгении и Елены. К тому времени уже был готов сайт магазина, куда загрузили фото.
ПИАР
На запуск «Барышни-крестьянки» ушло 350 тысяч рублей. Стартовым капиталом стали декретные деньги. Первую рекламу Елена и Евгения дали в бизнес-издания, потому что хотели создать медийный шум вокруг необычного православного позиционирования. Это удалось. Всех привлекала идея одежды для православных. После выхода новостей об открытии магазина началось бурное обсуждение. Но в юмористическом ключе, из разряда «что там еще эти православные учудили». Потом, через время, когда скепсис поутих, стали появляться здравые комментарии на тему «сходила, посмотрела — хорошие платья».
Бизнес-леди считают, что именно шуточки и негативные комментарии пробудили интерес потенциальных покупательниц. В связи с высокочастотным запросом магазин «Барышня-крестьянка» сразу попал в топ поисковиков. Дальше известность сделала свое дело — в магазин стали приходить покупатели. Сегодня Елена и Евгения дают рекламу в православных изданиях с купоном на 10-процентную скидку.
ДИЗАЙН И ПОШИВ
Между покупкой ткани и фотосессией был насыщенный этап создания моделей платьев. Дизайн придумывали сами, как это происходит и сейчас. Есть коллекции, посвященные английской литературе. Эти платья не копируют исторический костюм, но там есть некоторые элементы типа воротника-стойки и завышенной талии. А вот из русского костюма был взят рукав реглан. У всех платьев есть названия, например: «Испуганная нимфа», «Ларец со сказками», «Не бойся, Маша» и другие — за пять лет работы было придумано пять тысяч наименований. «По нашим эскизам конструкторское бюро строит лекала платьев. Примерно 70 процентов из них — длинные, остальные миди, — рассказывает Елена. — Рукава есть у всех моделей, длина разная. Декольте у нас не бывает. Кроме платьев мы шьем юбки, подъюбники, блузки и крестильные непрозрачные рубашки для взрослых». Также в магазине продаются аксессуары: воротнички ручной вязки, ремни, косынки и донские платки, напоминающие легкий капюшон.
Что касается тканей, ставка была сделана на натуральные: шерсть, хлопок, лен, вискоза, некоторые материалы с небольшим добавлением эластана. Почти все закупается в Азии и Европе. В России недостаток сырья. «Мы приезжаем утром на склад за свежими партиями тканей, — рассказывает Евгения. — Нужно успеть приобрести их первыми до того, как туда приедут другие дизайнеры».
«Барышня-крестьянка» отшивает платья в диапазоне от 38 до 56 размера, что позволяет одеться женщине практически любой комплекции. Но Елене и Евгении кажется, что придется расширять линейку, причем в обе стороны.
Процесс пошива идет нон-стоп, хозяйки магазина хотят оперативно реагировать на спрос. Если покупательницы хотят зеленое в цветочек, то приходится искать эту ткань. Часто некоторые модели перед массовым пошивом обсуждаются с подписчиками в соцсетях. Одним из самых обсуждаемых платьев стало платье с капюшоном.
РАСШИРЕНИЕ
Почти сразу же после того, как открылся онлайн-магазин, в 2013 году появился и обычный — на Китай-городе. Это был небольшой офис, где примерка платья происходила по записи. Но очень скоро очередь стала такой, что магазин не вмещал всех желающих. Тогда было принято решение переехать в большое помещение. Одновременно с этим «Барышня-крестьянка» открылась в Санкт-Петербурге, а затем и в Екатеринбурге. Флагманский магазин расположен в Москве на Лубянке. Кроме того, бизнес-леди открыли в столице и свой швейный цех. Сейчас они отшивают 2‑3 партии платьев в неделю, в каждой партии несколько десятков изделий разного размера.
Всего на компанию сегодня трудится около 25 человек.
ПОКУПАТЕЛЬНИЦЫ
На деле оказалось, что в «Барышню-крестьянку» заходят представительницы разных конфессий: мусульманки, иудейки и т. д. Есть покупательницы, которые к религии не имеют отношения. Например, много преподавателей и учителей, которые хотят соответствовать дресс-коду. Есть те, кто просто приходит за стильным длинным платьем. Также много клиенток, у которых по нескольку детей. Но основной контингент — это, конечно, православные: матушки, семинаристки, регенты, воцерковленные женщины. Многие, кто не может попасть в большие города, покупают через интернет. Также бывает, что приезжают женщины из регионов и набирают сразу много платьев — на себя, маму, дочерей, сестер.
ЗАДУМКИ
В планах у Елены и Евгении открытие еще одного магазина в Москве, в центре. Кроме этого, есть идеи расширить производство, чтобы ввести новые обработки тканей. Так, Евгения мечтает купить вышивальную машину, чтобы дополнительно украсить одежду. Есть задумки разработать новый бренд. Возможно, это будет одежда для беременных, марка для крупных дам или для подростков и детей. Пока что бизнес-вумен выбирают, на чем остановиться.
Сайт baryshnya.com
